Portail commercial
Organiser son service commercial & booster ses ventes
Devenir expert en vente
Se reconvertir complètement dans le Closing
L’avantage avec la reconversion dans le closing est qu’il s’agit d’un métier d’avenir 3.0. En optant pour ce type de reconversion, vous pourrez choisir entre deux statuts : salarié ou micro-entrepreneur. En devenant micro-entrepreneur, vous devenez votre propre patron et vous pouvez aménager votre emploi du temps comme il vous convient.
Les cours dispensés par l’organisme de formation CLOSER EVOLUTION permettent aux salariés de différents horizons de changer d’emploi. Cette reconversion peut vous permettre de travailler en adéquation avec vos valeurs.
Conclure des ventes
Métiers de la vente : le zoom
Technico-commercial
Le technico-commercial développe un portefeuille de clients et assure son reporting et son suivi.
Prospecteur BtoB
Un prospecteur BtoB analyse et formalise les besoins du client. Il gère la prospection commerciale.
Sales manager
Le sale manager supervise les activités liées au développement commercial de son groupe de salariés.
Closer
Cet employé gère les problèmes d’une conclusion d’une vente. La vente doit se conclure en closing.
Guide commercial
Répondre au mieux aux besoins
des prospects
Stratégie commerciale
L’objectif d’une stratégie commerciale est de conquérir de nouveaux clients. Son but est d’atteindre des objectifs.
Négociation commerciale
La technique de négociation commerciale passe par la confrontation des intérêts et des attentes des négociateurs.
Équipes commerciales
Les salariés d’une équipe de vente devront maîtriser le mapping commercial et mesurer les ventes.
Animation commerciale, goodies… Misez sur les bons supports commerciaux
Une animation commerciale peut inclure un large panel de techniques : distribution de goodies, mise en place de bons de réduction, promotion des ventes en BtoC au sein d’une grande distribution… Les bons supports commerciaux peuvent aussi être utilisés en BtoB.
Outils de prospection
Convertir un prospect en client :
les bonnes pistes
Customer relationship management
Le CRM
L’outil de gestion de la relation client permet de réaliser une analyse des ventes fines. Ce logiciel de gestion commerciale permet d’optimiser les relations.
Réseaux sociaux
Le social selling
Le social selling permet d’utiliser des outils comme les médias sociaux. L’objectif est d’élaborer des stratégies pour nouer des relations professionnelles.
Phoning commercial
La prospection téléphonique
Pour bien prospecter, vous devez maîtriser les bonnes techniques. Un prospecteur compétent sait se présenter, garder l’attention de l’interlocuteur…